2024年12月31日20:30，杭州奥体中心体育馆，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。这是第十场。今年的主题是——来自未来的好消息。

以下是跨年演讲4万字全文稿和全部PPT，请查收。

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十年怕与爱

每年跨年演讲的稿子，每个字儿都要改到上台前。但只有下面要讲的这个故事，五个月之前我就定好了。

这个人认识吧？他叫张之臻，中国男子网球运动员。

今年7月30日，张之臻马上就要参加巴黎奥运会的网球混双比赛。他原定的搭档因为上一场单打比赛体力透支太厉害，最后只能含泪通知张之臻，实在打不动了，不得不退赛。这个时候，距离比赛开始，不足两个小时。

世事无常啊，老天爷经常会这样，冷不丁地就塞给我们一个坏消息。这个时候，张之臻除了退赛，似乎没有什么别的选择了。

但张之臻决定，不退赛，再试试。

好消息是，一打听，按照规则，这个时候居然可以换搭档。坏消息是，中国队的姑娘们基本都结束了比赛，人，已经走得差不多了。那看来确实得退赛了。

但张之臻还是那个信念，不退赛，再试试。

一圈找人的信息发出去，人找到了！有一名女运动员，当时待在巴黎还没走，她就是王欣瑜。

接下来的好消息是，王欣瑜当时就在赛场附近做理疗。据说，刚涂上按摩液。不过，拍子就带在身上，能来。

坏消息是，她没有适合巴黎奥运会场地的红土球鞋。都这种时候了，找一双硬地球鞋，硬着头皮上吧。

当这对临时搭档走上赛场的时候，对他们自己来说，已经争取到了更好的结果：不退赛。接下来，只要放松享受比赛就好。

但谁也没想到，张之臻和王欣瑜给所有中国人带来了更大的好消息：他们拿下了巴黎奥运会网球混双比赛的银牌，这是中国网球到目前为止在这个项目上的更好成绩。

祝贺这对实力好、运气好、不退赛、再试试，最终彼此成全的神仙搭档。

这个故事，给我们展现了现实世界的样子：一个消息来了，咱哪分得清它是好是坏？如果它最后是好消息，那它只是我们努力的模样。

所以，《时间的朋友》跨年演讲今年的主题是：“来自未来的好消息。”

如果你也是这种遇到困难决定不退赛再试试的人，那么今天晚上，我们就来看看，有哪些现在就可以结成搭档、一起创造的好消息。

欢迎回来，时间的朋友！

这里“时间的朋友”跨年演讲整整第十场，也是倒数第十一场。

怎么创造出好消息？从刚才张之臻的故事里，其实还可以得到一个启发：好消息，它就在周围啊。就像王欣瑜当时碰巧就在张之臻的周围。

作家加缪那句话说得真好：“命运不在人的身上，而在人的周围。”这个世界上，有的是想赢、能赢、而且跟我们一样，正在寻找机缘的人。

看看你的周围吧。你知道我多不容易才把你们凑在一起吗？

此时此刻，在杭州奥体中心体育馆主会场，每一位观众周围，都有将近一万名朋友，包括我；在全球164个分会场，还有上万名朋友相聚在一起；还有你，成千上万在线跟我们一起跨年的朋友。让我们互相问候一句，给奇妙的机缘和更多的好消息一个疯长的机会。

十年了。

大屏幕上是我十几年前的样子。最胖的时候258斤，和那个时候相比，今天的我减掉了80斤。那可是四条猪后腿的重量啊。

减肥无非就是六个字：迈开腿，管住嘴。听起来挺难，其实一点儿也不容易。因为好吃和懒做是我们基因里的默认程序。咱们这么脆弱的一个小人儿，怎么对抗得了亿万年形成的基因惯性呢？

我下决心减肥，也来自一个周围的机缘。

那时候我刚结婚。有一次，我在家里没站稳，稍微晃了一下，我老婆扶住我，随口抱怨了一句：“你减减肥吧，等咱俩岁数大了，我可就弄不动你了。”

我们两口子感情很好。我知道自己将来年纪大了，即使变成一个又傻又笨的胖老头，她也不会不管我。但是，如果真有那么，我摔倒了，她没办法把我扶到椅子上，急得在那儿哭。这个场景，我绝不能让它发生。就是从那刻起，我决定减肥。

过去的十年，我就是靠着每顿少吃一口饭，每天多走一段路，减掉了80斤。

有一句话，叫“懂得那么多道理，还过不好这一生”。确实，要想改变自己，比懂道理更重要的是，走到对你有期待的人中间去。家人、朋友都是。不让他们失望，才是我行动的底线。

这十年，我活在对好多人的“怕”和“爱”之中。

比如这100位朋友，在2015年11月3号早上6点半，他们买了我们跨年演讲20年的联票。

当时，我就知道，这哪是卖票？这是恭恭敬敬地请上100位见证者，来督促我履行一定要讲满这20年跨年演讲的承诺。

你们当年可能是一时冲动、盲目信任。换来了我的十年小心、唯恐破功啊。

当然现在想来，我其实还是低估了你们的威慑作用。说一个瞬间吧：

那是2022年12月初，新冠疫情的最后阶段，我和同事都觉得，那年的演讲肯定是办不成了，大家应该也没什么心思听了，我连停办致歉的公告都起草好了。

决定了以后，我一个人走在深圳的街头，那天的太阳照得身上暖暖的，突然，我心底冒出来一股寒意：万一迎头碰见的，是你们中的一个呢？

你可能会拍着肩膀安慰我说，罗胖，客观情况，不赖你，理解理解。但是，我今后在你面前还抬得起头来吗？我今后还怎么跟人说，这事儿，你信我就完了！我好像听见自己一声轻轻的叹息：这辈子，恐怕也就这样了吧？

那真是浑身一激灵。

我当时在路边就掏出手机，给北京的同事打电话：不行，今年的跨年演讲，怎么都得办。一时畏难，结果是终身抬不起头来。这个代价太沉重了，我付不起。

你看，这十年我能坚持下来，背后的原因，既不是意志，也不是眼光，纯粹就是因为在每一条选择的岔道上，在很多个电光火石的瞬间，我都会面对你们给我带来的“怕”和“爱”。

我爱，爱那些沿路的祝福；我怕，怕我对你的辜负。正是因为这样的“怕”和“爱”，我才变好了一点点。

这是我的十年，也是你的十年。在这十年里，我们一直守望在彼此周围。

刚才那张名单里——

谭拯，你在广州转型新行业，还顺利吧？

谢谢苗冬青，去年你送我的茶真好喝。

三亚的应伟，你的海鲜店现在怎么样？

成都的燕姐，你每年都来，你发短视频，我只要看见就会给你点赞。

温晋锋，每年你都让我给你签一本书，今天带到现场了吗？咱们一会儿散场见。

还有傅师傅。届在北京水立方跨年的时候，我记得你就坐在内场。当年，你家公子才15岁。今天你们爷俩儿也来了。小伙子刚从伦敦政经学院毕业，学的是科学哲学，现在已经回国工作。有那么多知识的人，果然很帅。

看一眼他们父子当年坐在现场的样子。感慨吧？时光催我们变老，时光里也塞满了礼物。

亲爱的张乐易小朋友，届跨年演讲的时候，才5个月大，被妈妈脱不花抱到了跨年演讲的现场，成了迄今为止跨年演讲现场最小的观众。现在，已经是三年级小学生了，据说在班里当上了作业官，可能操心了。

还有一位老朋友，魏明老师。十年前，我想不出跨年演讲的名字，就去找你吃了顿饭，你问了我一个问题：罗胖，你究竟为什么要做这个项目？我说：因为世界上有些事，是时间的敌人，会随着时间的推移衰败，而还有一些事，也许是时间的朋友。我记得当时你一拍桌子，说：就叫这个名字！“时间的朋友”！谢谢你，咱们都是时间的朋友！这十年，我们每个人都经历了那么多的事。这十年，我感谢你们一直在我周围，我感谢你们让我怕和爱。

所有对我有期待的人啊，在这个意义上，我是你的作品。十年时光雕刻了你，你的期待雕刻了我。今天，请接受我对你的感激。

如果此刻，你有点感慨，我提议：我们花一点时间，每个人都回顾一下自己的这十年。我们一起来赞叹我们生命的丰富多彩，走进下一个十年。

直到现在，我还是会经常面对一个质疑：你怎么知道未来十年，就不会发生更大的变故？你怎么就知道跨年演讲就可以办满二十年？哪怕你已经干满了十年。

我再向你报告一个好消息，今年我成功地戒烟了。

还有好消息。我还学会了自由泳，可以不间断地游1000米了，我还开始有规律地进健身房。我现在可以郑重地向你报告一句：相比十年前，把20年的跨年演讲办完，我现在更有信心了。

如果你还不放心，咱们不妨把情况推到：未来十年，如果我万一、突然有个三长两短，这跨年演讲还能办吗？

也没什么不行的。这一场过去，就还剩十场。我其实已经花了点时间，假想了未来十年每一场的开场白。我把它们写在了这个信封里。今天，我当众把这个信封托付给我的创业搭档脱不花。万一啊，我不在了，每年跨年，你就拆开其中一张纸，替我念给大家听。拜托了。

你看，只要想完成，总有办法可以完成，或者更接近于完成。

未来十年，我们还会听到更多的好消息。

一听到“好消息”这个词，有人就问，你真的那么乐观吗？

在悲观主义者眼中，乐观主义者似乎总是显得缺心眼。你们怎么那么傻白甜呢？看不见这世界的险恶吗？这其实是对乐观主义者的严重低估。我们乐观，但不傻。

我特别喜欢比尔·盖茨的一个说法，他说：“做一个乐观主义者并非意味着忽略悲剧和不公。它意味着你热情地寻找那些在各个领域做出进步的人，并帮助扩大那些进步。”

在这句话里，比尔·盖茨说了两个关键词：“寻找”和“帮助”。寻找在推动进步的人，然后看看，我能帮他做点什么。看出来了吧？乐观者和悲观者的区别，不在于观点的差异，而在于：悲观只是一个看法，乐观却是一种行动。

如果天气很冷，无论是乐观者还是悲观者，感受都一样。但乐观者不是坐在那里喊冷，而是马上站起身来，想办法，找个火星，生成火堆；守着火堆，把它拨旺。

今年我们就在想，做一个什么行动，来寻找和帮助那些进步呢？

那就编一本书吧！让那些进步被看见。邀请我们信任的、勤于思考和输出的各个领域的乐观者，对未来做一个预测。这个预测，可不是算命啊，而是告诉我们各种“来自未来的好消息”。

这是我们请到的49位预测者。

赵鼎新，社会学家，现在就在杭州任教和生活。他要告诉我们：那些率先走出保守主义浪潮的，未来更有可能获得益处。

尼克·博斯特罗姆（Nick Bostrom），牛津大学人类未来研究所的创办人，提出“回形针思想实验”的那位哲学家。他专门为这本书撰文，告诉我们：人工智能将具有道德主体地位。说白了，人工智能可不是你的工具，它是你的邻居，必须得到你的理解和尊重。

人工智能这么厉害，对我们人类会有什么影响呢？刘擎老师提醒我们：准备好迎接人类2.0。

还有土摩托袁越，一名学生物的记者，他的预测你根本想象不到：世界上的蚊子有很多种，会叮人和传染疾病的，其实很少，现在的基因驱动技术，很快能把这类蚊子快速杀死。想想以后没有蚊虫叮咬这件事情，多么开心？

还有此刻在现场的刘润、陈海贤、薄世宁、古典、沈祖芸、施展、冯雪、何刚、唐克扬、徐达内、马江博……这些老师也在这本书里做出了自己的预测。

我们把这些好消息，汇成了这本《预测之书》，让这些思考者，把来自未来的好消息，提前剧透给你。

此时此刻，在第十届“时间的朋友”跨年演讲上，《预测之书》正式。在2025年新年到来之前，就让好事发生。起码，比隔壁邻居率先接到来自未来的好消息。

这本书，不止是让你阅读的，更是让你抓住的。

这里面的每一个来自未来的好消息，就是从未来扔过来的一股线头。期待你在2025的新年伊始，就能抓住这些线索，展开行动。

2

好消息藏在水面下

刚才我们发布了《预测之书》，今天的主题又是来自未来的好消息，大家不要误解，以为这就要手搭凉棚，往远处看。别忘了，要想看到未来，还有一个方向，是往现实的深处看。

这位大姐，卖集成房屋的，也叫太空舱，在TikTok非常火，客户都是外国人，一条短视频就有640万播放量，太空舱卖到了美国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯……用这两年时髦的说法，叫出海。

但我看见有人在评论区嘲笑她，说大姐说的这才叫单词，每个音节都住在单间里。

是啊，有多少人会觉得，干外贸，怎么也得过语言关吧？你要是不请人，自己不得报个语言培训班，练上仨俩月口语再开始吧？要说自己干的是出海，那物流、汇率、报关、保险这一大套复杂的知识，怎么也得掌握个七七八八再开张吧？

可这位大姐在自己家门口，支个手机就开干了。哪管什么口音标准不标准，好听不好听？直接张口说，说了就能有结果，有了结果就能不断迭代，人家这散装英语是真卖货啊。

就这样的大姐，这样的大大方方，Do you like？

有句话，送给所有正在一线干活的朋友：在一线奋斗的战士不受嘲笑。

如果你因为在一线奋斗，过去一年多少受过委屈，来，这句话，截屏，扔到那些说风凉话的人脸上。

一说到出海、全球化，我们眼里可能都是大神和大佬。但如果来到现实世界、经营一线，我们会看到许多太空舱大姐这样的“战士”。

历史学家王笛老师在《预测之书》里就有一篇文章，说的就是太空舱大姐这样的人物。他甚至有一个判断：“历史将会记录下更多普通人。” 为什么这么说？刚才下单的朋友，收到《预测之书》之后可以去看看。

平时，我们都喜欢浮在水面上看风景。对啊，在水面的时候，上可以看苍天大地、远可以看孤帆远影，万类霜天竞自由，视野多开阔啊。但当海面上有风暴的时候，只有到海洋的深处去，才能看到更有效的生存策略，更具体的解法打法，那里往往会传来我们期待的好消息。

梅尔维尔，就是名著《白鲸》的作者，他说过这么一段话：“我喜欢一切下沉的人。任何一种鱼都可以浮近水面，而只有大鲸鱼才能下沉到五英里或更深的地方。”

今年，我就想象自己是这么一头大白鲸，要求自己沉下去、再沉下去，然后今天回来向你报告来自现实和深海的消息。

都说今年房地产相关的配套产业不好干，比如说窗帘行业。对啊，买房子的人少了，窗帘行业的全年销量据说普遍下降了40%-50%。那这个行业里还会有好消息吗？去找找，还真就让我找到了一个。

有一家河南的窗帘企业，他们1000多家门店，每一家都在盈利，其中300家店，平均增长了49%。

它的老板周永杰，跟我讲了一个省成本的秘密。

本来，按行业惯例，一个卖窗帘的店，至少需要两间房：一间做成样板间，用来陈列窗帘，吸引顾客；另一间做成洽谈室，把顾客请进来，把窗帘样品的大本儿摊开，慢慢和顾客聊颜色、材质、尺寸，关键是，在里面斗智斗勇地谈价格。

那如果要省成本，大店变小店，行不行？

先把洽谈室砍掉。那你说，这不就没地方让顾客坐下来，看样品的大本儿了吗？那咱就不要大本儿了，干脆把所有的窗帘都挂出来。

这么一挂出来，连样板间都不用了。

甚至一面墙也可以是一家窗帘店，窗帘店在家具店、瓷砖店空出一面墙就能开。哪怕在小县城，一年至少也能省个五六万块钱租金。

那你说，这也没法商量产品细节啊？不用商量。所有的信息，什么材质啊，遮光性能啊，缩不缩水，抗不抗皱，颜色系列啊，都用标签标在窗帘上，顾客自己看。

这样还会有一个意外的收获：不再需要那种能泡上茶、跟顾客侃大山的销售了。甚至，顾客可以自己看，自己选，自助下单，干脆连销售都不要了。你看这成本，欻欻往下掉。

在调研的时候，我还看到了一个细节。

有一个加盟商把他们门店那层的商场厕所，包下来打扫，扫得特别干净。然后在厕所门口挂上了一块牌子，上面写：“本厕所由织颜窗帘打扫。”

我心里暗暗赞叹。就冲这块牌子，来来往往的顾客就知道，这个老板一定是个聪明的好人。这广告做得，又有诚意、又巧妙、又不要钱。如果我正好路过它的店，我真就会有进店逛一逛的冲动。如果这个动作能把顾客的进店率提高哪怕只有2%，这也值了。

今年，我发现很多真实世界里的生意人，都像织颜窗帘一样，呈现出了一种气质：颗粒归仓，蚂蚱腿也是肉，螺蛳壳里做道场，一点点地开源，一点点地节流，就在这方寸之地想办法。而往往也正是这样的老板，才在行业普遍下滑的时候，还能逆势增长。

刚才说到广告营销，我再给你举个例子。

今年，餐饮业都说生意不好做。在这种情况下，假设一家餐厅，一个月只有700块的广告预算，咋办？商场的大广告牌可是一万五一个月啊，在出入口租一个灯箱也得三五千，一个月只有700块钱哪够啊？

那也能做。有一家开在郑州商场里的餐厅，这是他们员工的样子，虎皮穿起来，老虎头扮起来，他们管自己叫“拦路虎”，热情地在商场拦住路过的每个人，就送手里的这个气球。

从今年5月，到今天，他们一共发了3,576,100个虎头气球，这就相当于3,576,100个广告位。这个数听起来特别吓人，得花多少钱啊。但一个气球的成本只要五毛钱，这么多气球平摊到每家店，一个月确实就只需要花700多块钱。

效果怎么样呢？还挺好。想象一下，过去在商场里沿路发传单为自己做广告，常常没人理，但现在换成了老虎头的气球，送给路过的人。大家看到气球，即使明知道是广告，至少也不会马上扔掉。特别是小朋友喜欢，甚至会带回家。

而且，这广告还是活的，手里拿着气球的小朋友可是满商场跑。一个小朋友有气球，别的小朋友看到了也想要，就会到店门口去拿。很快就达到了铺天盖地的效果。

当然，人家能成功肯定不只是这一个原因。但是这个小方法很有意思。在今年餐饮业普遍不景气的情况下，这家店实现了逆势扩张。2020年才创业，现在开了近300家店。

今年在调研过程中，看到这两个例子，我心里其实有一句感叹：“答案自在水下，一线真有神明啊。”

其实，不仅仅是小买卖，今年我观察到的很多大企业、大品牌，它们也越来越沉到水面以下，动作越来越具体。

就拿支持了我们很多年的卡萨帝来说，这么高端的国际家电品牌，站在外面，总觉得他们是高来高去。但是今年，我有机会深入到他们的工作细节中，发现他们上上下下其实想的都是一件一件的具体的事。

冰箱怎么嵌到橱柜里，嵌得严丝合缝，嵌得美观大方？为了做到这一点，他们把冰箱的整个生产制造平台全都重做了一遍。

冰箱怎么能把保鲜能力再提高一些？为了做到这一点，他们居然想出了，从冰箱里面把氧气抽出来，把氮气充进去的新办法。

洗衣机和烘干机叠起来，怎么能再矮10厘米，让矮个子的人也不用踮起脚操作了？就这一项研发，花了两年多时间，重新设计了一套真正一体化的洗衣机。

一台空调怎么让两口子不为空调温度打架？亏他们想得出来，居然能做到一边吹暖风，一边吹凉风。

卡萨帝全系列所有产品，各家有各家的绝活，全都体现在这些小细节里。你看，即使是这样的大品牌，也不浮在水面上讲大道理，人家讲的“为爱不凡”，都是在水面以下，一点一点地实现的。

简一大理石瓷砖也是支持我们很多年的企业。今年，都说房地产相关行业疲软，他们不仅经营业绩还行，而且热热闹闹地发新品、做活动。

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