“以旧换新”政策激活市场 中介支招如何高效出售二手房

随着商品房“以旧换新”政策的落地推进，二手房市场迎来了新的生机。这一政策不仅为市民提供了改善住房的机会，也为房地产市场注入了新的活力。然而，如何高效出售二手房，成为了市民普遍关注的问题。近日，记者采访了部分房地产专家和中介，他们给出了一些实用的建议。在定价方面，从事10年房地产行业经验的专家张鑫认为，要想高效出售二手房，最重要的是要做到精准定价。基于市场调研，合理定价是吸引买家的步。他建议卖家深入研究所在小区近期的成交价格，以此为基准上下浮动10%，确保价格具有竞争力，制订出既吸引买家又不失公平的挂牌价。也就是说，卖家可在挂牌价基础上留有一定的议价空间。比如，如果市场评估价为100万元，挂牌价可以设置为110万元，留出10万元的议价空间，以增加买家的购买意愿。在交易条件上，卖家可以根据买家的需求作出一些合理的调整。比如，如果买家需要时间来出售现有房产，卖家可以提供更长的结算周期。多渠道曝光也是关键。置业顾问李军华特别强调多渠道曝光的重要性。他说，不要局限于一家中介，而是要将房源信息广泛发布到周边5公里内的所有中介门店，甚至考虑线上平台的多渠道推广，以提升房屋的曝光率。值得一提的是，张鑫和李军华同时提到房屋整洁对于提升买家的购买欲望至关重要。张鑫说，一个干净、有序的居住环境不仅能够给买家留下良好的印象，还能让他们更容易想象自己在未来的家中生活的场景。今年年初，在一次二手房交易中，房主王女士通过彻底清洁房屋、重新粉刷墙壁，并巧妙地摆放了一些植物和装饰画，成功地将一个普通的居住空间转变为一个温馨而吸引人的家。她还将杂乱无章的储物间改造成宽敞明亮的书房，立刻吸引了一位寻求家庭办公室空间的买家。王女士的房屋在上市后仅两周就成功出售，比预期售价高出5%。这个案例充分证明了房屋整洁对于加速房屋销售和提高售价的积极影响。采访过程中，记者发现，无论是专家还是中介，都强调市场变化对二手房销售的影响。上述人士提出的策略和建议，均基于丰富的市场经验，二手房卖家若能结合这些专业意见，灵活调整自己的销售策略，无疑将大大提高出售二手房的成功率。（来源：太原晚报记者：贺娟芳）https://www.e...

新政助推国庆黄金周楼市明显回暖

10月1日，北京大兴区西红门中建玖玥府售楼处看房人络绎不绝。新京报记者 段文平 摄9月29日、30日，上海、广州、深圳、北京相继发布重磅楼市新政，涉及松绑限购、取消普宅标准、降低首付比例、增值税征免年限“5改2”等不同方面内容。再叠加央行降低存量房贷利率等新政“四连发”，效果立竿见影，直接带热国庆楼市。国庆期间，虽不少人启动了出游计划，但依然无法阻挡部分人的看房热情。在北京，多个楼盘售楼处人流增多，有楼盘单日来访量200组以上，有销售人员直言“接待不过来了”“说得嗓子都哑了”。在上海，外环外部分新盘来访、成交量攀升，二手房仍然持续“跑量”，而网上传言的“房东一夜之间跳涨50万”确有其事，但是仅仅为个别现象。在广州，楼市“火力全开”，在力度空前的促销活动的带动下，很多楼盘的售楼处座无虚席，热销海报不断刷屏。在深圳，楼市火热程度超出预期。售楼处24小时卖房不打烊，深夜签约，有开发商“官宣”国庆假期首日破3亿元、破100套。此次一线城市新政力度较大，产生了积极影响。新政的出台不仅释放了购房需求，还提升了楼市的活跃度，稳定了市场预期。北京通州购房迎双重利好成交以首套房居多在地理位置上，通州位于北京五环之外，这意味着外地人在通州购房从两重限制、5年社保直接降为仅需2年社保或个税证明。“本来我已经被安排调休了，因为看房、买房的客户比较多，接待不过来，我又被叫回来上班了。”位于通州区国誉朝华项目的一位置业顾问告诉记者。附近的另一在售楼盘万科东庐也迎来了不少购房者。项目销售人员介绍，国庆假期前两天，每天都成交不少，对于部分人来说，相比于出游，看房更要紧。成交结构中，以首套房居多，而来自朝阳区此前没有资格的这部分客群是主要的购买人群。除了通州外，购房社保年限的大幅缩短以及降首付等，也深刻影响着全市的房地产市场。位于亦庄的招商玺项目，其工作人员介绍，新政后的首日，接待中心到访客户超过100组，认购了8套房源，成交了1.25亿元。值得关注的是，记者探访中发现，位于四环至五环的楼盘，在此次新政影响下，售楼处流量大增。位于东北四环外酒仙桥板块的北京宸园项目，目前处于认筹阶段。该项目相关工作人员向...

杭州临平人才专项租赁住房青立方启航府项目开始招租

9月27日消息，杭州临平区一人才专项租赁住房——青立方启航府项目近日发布公开配租受理公告，10月10日前符合条件的可以提交申请。据了解，该项目位于临平区崇贤街道崇杭街和丽水北路交叉口东北角，总建筑面积14.06万平方米，包括5幢人才住宅楼、1150个停车位，户型设计涵盖了115平方米、77平方米、58平方米、45平方米等，共计1308套房源，满足不同类型人才的居住需求。本次集中配租推出房源518套，包含1号楼179套、2号楼339套，主要为45平方米、77平方米、115平方米三种户型。配租安排方面，本次配租主要面向经杭州市分类认定的ABCDEF类人才，临平区分类认定的BCDEF类人才，以及经认定的企业骨干员工，满足以下条件之一的可申请认定为企业骨干员工：①在临平区连续缴纳社保1年及以上，并与区内企业签订3年及以上劳动合同；②具有大专（含）以上学历；③持有（含）以上技能人才评价证书或初级（含）以上职称。符合准入条件且承租期间在全市范围内未享受政府租房类补贴政策的人才可根据人才层次执行相应的租金标准，享受不高于市场评估租金70%的优惠租金，其中：▶ 市级A、B类人才免租金，C、D类人才租金标准为评估租金的20%；E类人才租金标准为评估租金的40%；F类人才租金标准为评估租金的60%。▶区级B类人才免租金；C、D类人才租金标准为评估租金的20%；E类人才租金标准为评估租金的40%；F类人才租金标准为评估租金的60%。▶经认定的企业骨干员工租金标准为按照评估租金的70%执行。（来源：观点网）https://www.ershoufang.com/web/#/Hons/HomeIndex

国庆假期深圳楼市活跃 新建商品住宅认购量同比增长664.14%

10月8日，深圳市住房和建设局发布数据显示，今年国庆假期（10月1日至7日），深圳新建商品住宅市场表现强劲。全市共认购销售新建商品住宅1841套，总面积达19.18万平方米，与去年同期相比增长664.14%。二手房市场同样活跃，头部中介机构的带看量和成交量分别达到24620人次和1314套，较2023年国庆假期日均增长22%和339%。乐有家研究中心监测指出，楼市新政叠加国庆假期效应，促使深圳楼市出现积极变化。（来源：观点网）https://www.ershoufang.com/web/#/Hons/HomeIndex

深圳国庆楼市有多热？成交量新房增9倍，二手房增3倍

近日，一则网传消息甚嚣尘上——深圳成交近2000套房。对于深圳新房二手房单日成交近2000套的说法，有网友留言称，深圳卖2000套房的文案和上海中介发的一模一样，连数字都没改。实际国庆黄金周深圳楼市成交如何呢？乐有家研究中心监测数据显示，9月30日，深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成，是2021年2月以来的单日成交更高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。根据广东省住房和城乡建设厅官网消息，9月30日至10月3日的四日内，深圳市新建商品住房签署认购协议879套，日均认购量比9月日均认购量增加124.9%。据此计算，新政出台后的4日内，深圳日均签署认购协议约220套。乐有家方面表示，根据其观察和了解，10月1日，深圳的新房和二手房市场成交量均为新政后几日内的高点；根据其市场占有率和汇总了解的市场情况，当日深圳全市新房和二手房成交量预计分别超过600套和500套水平，但达不到2000套的巨量成交量。此外，据乐有家研究中心数据，9月30日-10月5日，乐有家深圳新房成交量同比增长900%，10月1日乐有家新房单日成交量创下新高；乐有家方面分析指出，如此增幅是因为去年国庆期间的成交基数较低，两相叠加导致增幅被放大。从新房个盘来看，龙华区的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，龙岗区的颐峰名庭、名居山河里，光明区的中海时光境、满京华金硕华府及南山区的金众云山海和绿景白石洲几个楼盘成交量较高。同期9月30日-10月5日的6日内，乐有家在深圳的二手房成交量同比增长322%；其中，10月1日，乐有家二手房单日成交量近150套。其中，南山区同期内环比增长102%，福田、龙岗和宝安三区分别以87%、73%和66%的增幅位列成交量第二位至第四位。乐有家门店数据显示，国庆期间新房的看房成交转化率由9月份的2%提升至12%，换言之，每100批看新房的客户中，有12批客户成交。综合来看，在多条重磅政策助力和叠加影响下，今年深圳楼市的10月或变身成色十足的“金十”。（来源：南方网撰文：邱永宽）https://www.ershoufang.com/web/#/Hons/HomeIndex

金科服务：计划通过司法拍卖和收购剩余抵销资产的方式收回大部分应收款项

9月30日，金科智慧服务集团股份有限公司发布公告，宣布了一项债务清偿授权的主要及关联交易。金科服务在公告中指出，金科集团未能偿还本金及应计利息，导致公司向中国法院提起诉讼。2024年3月29日，重庆市中级人民法院出具《调解书》，确认了金科服务应收款项总额为16.38亿元。金科服务计划通过司法拍卖和收购剩余抵销资产的方式收回大部分应收款项。司法拍卖涉及的资产包括17935个停车位和6个商业物业项目，总建筑面积为14545.59平方米。所有抵销资产均已取得正式产权证书，且未出租。清偿价上限约为10.72亿元。金科服务表示，变现、出售或租赁剩余抵销资产可改善公司的现金流，并提升社区增值服务能力，从而提高收入。（来源：观点网）https://www.ershoufang.com/web/#/Hons/HomeIndex

国资接盘复星旗下商业地产项目

近日，复星旅游文化集团发布公告称，拟出售4处江苏省太仓市物业地块，对价约3.94亿元。值得注意的是，协议共涉及4份，买方为太仓恒筑置业有限公司及太仓恒泽文化旅游发展有限公司，均为太仓市政府全资拥有的国有企业，主要从事房地产开发经营、建设工程施工、旅游等业务。复星旅文指出，预期集团此次出售事项将亏损约1500万元，集团目前拟将出售事项所得款项用于支付有关太仓阿尔卑斯国际度假区项目的资金。公告披露的目标物业指目标物业13（13号宗地，位于江苏省太仓市科教新城荆石路以南、江申西街以西、宝忠路以北及盐铁塘以东）、目标物业21（21号宗地，位于江苏省太仓市宝忠路以南、江申大道以西、慎之街以北及盐铁塘以东）、目标物业27（27号宗地，位于江苏省太仓市科教新城江申大道以东及正夫路以北）及目标物业28（28号宗地，位于江苏省太仓市科教新城江申大道以东及正夫路以北）。截至8月31日，目标物业合计的未经审核账面价值约3.59亿元。据悉，复星旅文此次出售的4处地块覆盖复星旅文旗下一站式冰雪主题城市度假目的地太仓阿尔卑斯国际度假区项目，其中包括Club Med地中海白日方舟·太仓度假村、阿尔卑斯雪世界、太仓复游城等。总投资超50亿元，由太仓市政府平台出资打造，由复星旅文运营管理。图：Club Med地中海白日方舟·太仓度假村复星旅文在公告中指出，出售事项符合集团由重资产向轻资产模式转型的战略目标。该转变有助于精简营运，减轻维持实体资产的负担及聚焦集团的核心竞争力（如项目管理及旅游相关服务）。出售事项将直接改善公司的现金流量，加强本公司应对市场机遇与挑战的灵活应变能力。复星旅游文化集团2024年中期报告中，该集团在今年上半年的业绩表现出色，各项指标均有所提升。其中，营业额达到106.5亿元人民币，同比增长11%；收入94.1亿元人民币，同比增长6%；归属于母公司股东的净利润为3.2亿元人民币，剔除非经常性损益后的净利润同比增长20%。值得注意的是，其地中海俱乐部（Club Med）在上半年的营业额达到了88.9亿元人民币，同比增长10%，这也是该品牌自成立以来的更高记录。近年，复星旅文采取了更注...

房地产新政效应显现，武汉重点在售新房成交量增长50%

单日成交突破31套、金蛋已经不够砸了、日均访客量和成交量翻了近3倍……10月7日，长江日报记者在武汉金秋购房节展会上看到，市场人气回升明显。不少项目的销售人员表示，房地产新政后到访转化率提高。从武汉市住房和城市更新局获得的最新数据显示，经初步调查摸底，10月1日至10月7日中午，全市重点在售商品住宅项目累计成交1967套，成交面积23.7万平方米，成交金额44亿元，同比增长均在50%以上。国庆期间龙湖御湖境项目内人气火爆。长江日报记者 何晓刚 摄现场直击“止跌回稳”信号明确，房企消费者信心双提升“早上9时许，营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。记者走访武汉多个楼盘现场了解到，国庆假期，武汉长江天地成交16套，凯德淮海壹号成交25套，中建壹品·汉芯公馆成交31套，龙湖御湖境热销1.8亿元……新政外加武汉新政连续重磅发布后，一些精品楼盘的销售数据十分抢眼。7日上午9时，记者来到位于武昌区滨江武昌湾板块的武汉长江天地·珺廷，这是一个160万平方米的大型城市综合体项目。现场到访的客户络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从9月30日开始就一直处于热销状态，有不少客户是外地回汉置业人群。”项目销售负责人告诉记者，每天早上9时30分到晚上10时许，持续有人看房，大家忙得中午没时间吃饭。国庆假期，来访客户超过300组，成交16套，成交金额超过7000万元。同在武昌区滨江杨园板块的武昌首府以99—118平方米的刚需、刚改产品为主，吸引的主要是附近的刚需改善型客户，大厅里的座位基本上坐满了。项目负责人介绍，武昌首府国庆假期合计来访1261组，销售累计成交87套。与今年9月份营销中心开放时周末的情况相比，国庆七天日均来访人数增加3倍以上，来访客户主要为大武昌区域刚需及刚改客户，明显感觉到“刚需”人群敢出手了。“我上午一个人就接待了30多组客户。”置业顾问蔡经理说。随后，记者探访了位于武昌区核心主干道、梦时代商圈的龙湖御湖境。该项目目前在售的是建面约120—220平方米的新一代高定奢宅，均价在28000—32000元/平方米。作为近期板块热销的项目，龙湖御湖境国庆假...